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卓火土 不放過任何關鍵細節

他是王雪紅身邊最重要的關鍵人物之一,帶領宏達電登上國際舞台,建立智慧型手機及個人數位助理器等數位通訊平台的龍頭地位。雖然宏達股價與聯發科一樣火紅,但卓火土仍一貫低調,他親自測試手機,堅持問題一定要解決。近來紅透半邊天的宏達國際,不僅《美國商業周刊》大篇幅報導,股價也衝到與上市股王聯發科相抗衡。但是,相較於宏達電紅透半邊天的氣勢,一手打造宏達電傳奇的董事兼執行長卓火土

今周刊   / 撰文/江煒琦

他是王雪紅身邊最重要的關鍵人物之一,帶領宏達電登上國際舞台,建立智慧型手機及個人數位助理器等數位通訊平台的龍頭地位。雖然宏達股價與聯發科一樣火紅,但卓火土仍一貫低調,他親自測試手機,堅持問題一定要解決。

近來紅透半邊天的宏達國際,不僅《美國商業周刊》大篇幅報導,股價也衝到與上市股王聯發科相抗衡。但是,相較於宏達電紅透半邊天的氣勢,一手打造宏達電傳奇的董事兼執行長卓火土,卻仍舊是一派低調,讓媒體永遠找不到人。 在業界人稱「阿土伯」的卓火土,人如其名,個性樸實,做事腳踏實地。沒有顯赫家庭背景的他,靠著對研發的熱情與異於常人的耐力,一步步將宏達電推上國際舞台。幾乎所有接觸過他的人對他的印象都是:「拙於言詞、熱愛研發、事必躬親」;也就是這樣的人格特質,造就他在智慧型手機(smart phone)及個人數位助理器(PDA)等產品領域的成就,贏得PDA代工大王的名號。 求學時期/展現對研究的熱好
卓火土的國中同學、也是光寶集團e事業群執行長李良猷表示,他和卓火土兩人因個性內向,加上沒什麼運動細胞,又不會別的才藝,所以都把心思放在讀書上頭,因此兩人成績都是名列前茅。「我們惟一的樂趣,就是把高中數學的幾何題目拿來研究,討論解題方法。」當年,李良猷與卓火土是班上少數同時考上建中及台北工專的人,卓火土還是台北工專電子科狀元;最後,李良猷選擇建中,卓火土則因家境關係選讀台北工專。 「卓火土走對了路,而且他很執著、堅定地在研發領域發展,從未分心。」李良猷表示,畢業後,他仍與卓火土保持聯絡,去年,卓火土還幫李良猷登廣告,找尋闊別四十年的同窗辦同學會,邀請當初教他們英文、高齡九十多歲的恩師阮秉坤出席。 卓火土踏出台北工專校門後,先到美商安培(AMPEX)工作,後來進入迪吉多大溪廠任職,升到廠長。在迪吉多,卓火土每天工作到凌晨三點,開車回家半路還睡著,除了除夕夜,他天天上班,由於技術實力過人,還被評為迪吉多全球排名前二十名的工程師,這些傳奇小故事至今還被業界津津樂道。
加入宏達/技術讓微軟驚訝
迪吉多大溪廠後來賣給英業達,卓火土與同事周永明、劉慶東受王雪紅之邀成立宏達,發展以微軟WinCE作業系統平台的手持式產品,當時在微軟擔任副總經理並負責技術授權的翁英暉回憶說,「那時技術還很新,很多問題連微軟自己都不是很清楚,但是卓火土率領的宏達團隊,竟能把問題一一克服,讓微軟總部相當驚訝。」 現任微軟OEM事業部亞洲區資深副總吳勝雄,談到他初次與卓火土見面,「他不吹噓、很客氣,有時還會害羞。」令微軟高層折服的是,當初做這纇產品的大公司很多,而且切入時間都比宏達早半年至一年,但其他廠商幾乎都半途退出,只有卓火土的團隊堅持到底。一九九八年的美國消費性電子展(CES),微軟創辦人比爾蓋茲在會場上秀出當時全球第一台WinCE掌上型電腦,就是全部由宏達設計,宏達從此一炮而紅。 曾任職於迪吉多大溪廠,現任英特爾(Intel)亞太區通訊產品行銷暨業務總監陳武宏表示,卓火土不僅技術底子深厚,連產品成本架構「他比採購還清楚。」每次陳武宏與卓火土談產品的零組件價格,卓火土不用翻資料就能講出未來二至三季的報價。宏達電員工都知道,卓火土做事情一定是追根究底,最重視產品品質,「他抓蟲(Bug)可是相當嚴謹仔細。」宏達電員工表示,卓火土很少動怒,但是若產品品質過不了他這一關,一定也出不了宏達電大門。 夥伴哲學/看重每個合作的機會
宏達電的專長是代工,去年七月與多普達合作推出Dopod手機品牌。對卓火土來說,品牌行銷是全新領域,但是他旺盛的學習力卻令多普達總經理董良俊欽佩不已,「他跟你談話時會勤做筆記抓重點,非常好學,下次再碰到你,還會提及上次對方談到的話題。」 由於多普達是手機市場新兵,董良俊常要跟卓火土溝通產品與市場反應。董良俊表示,卓火土以身作則,總是比對方先跨出一步,然後再客氣地詢問對方意見,無形中也激勵別人跟著他的腳步不斷進步、不敢懈怠,而且他談話,往往都是用「I suggest」或「I recommend」這種建議式字句,或者是像「Let's discuss」等客氣用語。 清淡簡單/住公寓自己開車上下班
「當他覺得有需要,似乎就有用不完的時間,時間不夠絕對不會是他解決問題的藉口。」董良俊說,多普達由宏達電代工的手機型號八一八賣到缺貨,而且市調發現,八一八的用戶最需要手機具備無線上網功能,雙方開會討論後,卓火土每天帶著裝上不同廠牌WiFi卡的八一八出門,只要他醒著,走到哪裡就測到哪裡,就為了找出一款與手機軟硬體相容性最佳的WiFi卡,「在他內心裡有一個至高無上關於好的標準,很難達到,但是他身體力行,努力落實。」董良俊讚嘆。 宏達電股價火紅,靈魂人物卓火土身價想必不菲,豈知一查宏達電的資料,卓火土選任董事時(民國九十年)的持股僅二十張,目前手上也僅有五百張(○.一八%) 宏達電股票,與宏達電董事長王雪紅的九千多張,董事陳文琦的近八千張相去甚遠,但卓火土為宏達電付出的心力,卻遠超乎其他人。 事實上,與卓火土熟識的朋友都知道,卓火土的食衣住行都很簡單,完全不講究排場。家住桃園市區的卓火土,住公寓,開的是一百萬元出頭的Lexus,同時天天自己開車上下班,吃東西也清淡簡單。 周遭好友深知卓火土行事低調,而宏達電的企業文化更與卓火土的行事作風如出一轍,「卓火土真的不太會說話,回答問題時,腦子裡大概都在想技術吧。」一位外資分析師回想與卓火土互動的經驗。其實,負責宏達電的國內與外資分析師幾乎都有相同的看法,久聞宏達電的名氣,但是當他們初次拜訪該公司,即使拗再久,所得到的也僅是產業趨勢的資訊,沒有任何財測與營運表現的預估數字,作風非常保守,於是寫報告時只能自己找產業數據、問通路與同業慢慢兜出來。 有一回,某位基金經理人從宏達電問到的盡是負面看法,打消買進念頭,沒想到宏達電的股價天天漲,他一看不妙,急忙進場。一位分析師表示,每個負責宏達電的分析師和基金經理人都會主動買一台多普達的手機來用,用了之後才了解,宏達電的軟硬體整合能力實在沒話說。 宏達電在卓火土的帶領下,繳出好成績,卓火土也在去年,被董事會由總經理董事升任為執行長,「HT(卓火土的英文簡稱)升任執行長後,變得更親切了!」一位員工表示,卓火土雖然向來對外低調,對內卻是員工眼中親切的大家長,每逢尾牙,員工都會拱卓火土上台唱歌或跳舞,卓火土的歌喉雖然遠不如研發能力,常跟不上拍子,但他在台上還是賣力表演,炒熱氣氛。 宏達國際的英文名字是HTC,剛好也就是卓火土英文名字的縮寫,卓火土從一位專業經理人,卻把宏達電當成自己的事業在經營,雖然一手擦亮宏達電招牌,他始終不邀功,不躁進,穩建地朝著目標與理想前進,由他領軍的宏達電除了讓王雪紅十分放心外,宏達電未來的潛力也備受各界期待。(更多精采內容請見《今周刊》第432 期) 宏達電引爆「黑莓概念股」
撰文:江煒琦 三月中,宏達電正式對外宣布取得RIM的「Push Email」技術,也就是俗稱的黑莓(BlackBerry)軟體平台的授權,未來,只要宏達電的行動電話系統客戶已經建置好支援該服務的相關系統,即可向宏達電提出在Smartphone、PDA手機產品中內鍵BlackBerry軟體的要求,對於宏達電接下來的營運成長力道帶來想像空間,此消息一公布,即刻讓宏達電的身價鍍上一層金,宏達電在手機領域身價向上提升之後,與宏達電一同打拚的供應商也跟著沾光,躍升為黑莓概念股族群。 宏達電草創時期,公司沒沒無聞,卓火土與經營團隊鎮日為了尋找供應商而傷腦筋,踏遍了國內零組件廠商的大門,對方卻因為宏達電規模小,要做生意還是有所顧忌,讓宏達電常常吃閉門羹,僅有少數廠商敞開大門。 軟板廠商嘉聯益與宏達電合作至今逾四年,嘉聯益發言人王吉輝表示,宏達電的策略很明確,不搶毛利率低的GSM手機代工單,本身的軟硬體整合能力優異,加上又有微軟與大眾集團背書,嘉聯益決定加入宏達電供應商行列。「去年八月起,宏達電的量成長得相當快,以去年全年出貨量來看,該公司僅是嘉聯益前十大的客戶,今年以來,已經衝上第二大客戶。」 華孚科技發言人蔡幸芳表示,華孚一年前開始與宏達電配合,不過手機與PDA的鎂合金產品占總營收比重不到一成,宏達電是華孚重要的客戶之一,對品質要求甚嚴,「手持產品的應用是鎂合金機殼繼筆記型電腦之後,另一個新的發展機會。」 市調機構IDC預估,今年全球Smartphone出貨量將大幅成長80%,成長動能遠高於整體手機產業;法人也推估,宏達電今年成長的動力即來自高毛利(約二成五)的Smartphone與PDA手機;宏達電麻雀變鳳凰的故事羨煞不少手機同業,也讓不少當年看走眼、錯失商機的供應商扼腕不已。 黑莓概念股
宏達電供應商簡表 零組件 供應商 鎂合金機殼 華孚(6235) 塑膠機殼 精泉(未掛牌) 電池 順達科技(3211) 軟板 嘉聯益科技(6153) 硬板 欣興(3037)、健鼎(3044) 耳機 美律實業(2439) 面板模組 Samsung LCM (透過ic設計通路商擎亞科技下單) 小檔案
Profile 卓火土 出生:1950年 現職:宏達國際執行長 學歷:台北工專電子科 經歷:宏達國際總經理    迪吉多電腦總工程師兼工程處處長    美商安培(AMPEX)維修工程師 家庭:已婚,育有三個小孩 本文章經《今周刊》授權刊登
更多內容請詳閱本期《今周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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